강의난이도 입문영업 단계별 7-Step
[21]만족한 고객에게도 소개 한 명 못 받는 설계사를 위한 — 부탁하지 않아도 소개가 자연스럽게 나오는 소개 파이프라인 만들기 - 소개 요청 멘트 자료
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A영업 단계별 7-Step
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[14]열심히 만든 제안서가 고객에게는 복잡해 보이는 설계사를 위한 — 고객이 3분 안에 이해하는 1장 포트폴리오 만들기 - 1장 PPT 제안서 자료
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[11]고객에게 소득이나 자산을 물어보기가 부담스러운 설계사를 위한 — 민감한 돈 이야기를 고객이 먼저 말하게 만드는 FF 질문법
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[8]만나자마자 보험 얘기부터 꺼내 고객 표정이 굳는 설계사를 위한 — 보험을 한마디도 안 하고 재무상담을 시작하는 오프닝
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[1] 고객을 어디서 만나야 할지 막막한 신입 설계사를 위한 — 매일 연락할 사람이 생기는 가망고객 시장 만드는 법 - 시장발굴표·가망고객 리스트 자료
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