강의난이도 입문영업 단계별 7-Step
[21]만족한 고객에게도 소개 한 명 못 받는 설계사를 위한 — 부탁하지 않아도 소개가 자연스럽게 나오는 소개 파이프라인 만들기 - 소개 요청 멘트 자료
계약 이후가 시작인 고객관리
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VOD 강의
결제하면 바로 볼 수 있는 영상 강의예요. 기간 제한 없이 반복해서 들을 수 있어요.
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[18]상담 끝마다 “생각해볼게요”만 듣는 설계사를 위한 — 압박하지 않고도 고객이 오늘의 결정을 내리게 하는 클로징
고객의 실행 결정을 돕기
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[14]열심히 만든 제안서가 고객에게는 복잡해 보이는 설계사를 위한 — 고객이 3분 안에 이해하는 1장 포트폴리오 만들기 - 1장 PPT 제안서 자료
고객의 진짜 문제와 정보를 끌어내기
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[11]고객에게 소득이나 자산을 물어보기가 부담스러운 설계사를 위한 — 민감한 돈 이야기를 고객이 먼저 말하게 만드는 FF 질문법
고객의 진짜 문제와 정보를 끌어내기
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[8]만나자마자 보험 얘기부터 꺼내 고객 표정이 굳는 설계사를 위한 — 보험을 한마디도 안 하고 재무상담을 시작하는 오프닝
첫 상담의 분위기와 주도권 만들기
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[5]전화만 하면 “괜찮습니다”부터 듣는 설계사를 위한 — 첫 3분 안에 끊기지 않고 상담 약속까지 잡는 TA
전화·메시지로 첫 상담 약속 잡기
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[1] 고객을 어디서 만나야 할지 막막한 신입 설계사를 위한 — 매일 연락할 사람이 생기는 가망고객 시장 만드는 법 - 시장발굴표·가망고객 리스트 자료
가망고객/DB 만들기
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