강의난이도 입문인기
[어드밴스드] 지금 막힌 영업 문제를 혼자 끌어안고 있는 설계사를 위한 — DB·상담·제안·계약·고객관리 문제를 현장에서 바로 해결하는 3시간 그룹 과외
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정진섭
센터장
정진섭 강사의 강의
강의난이도 입문1.Prospecting — 가망고객·DB 만들기1강 | 고객을 어디서 만나야 할지 막막한 신입 설계사를 위한 — 매일 연락할 사람이 생기는 가망고객 시장 만드는 법 - 시장발굴표·가망고객 리스트 자료
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강의난이도 입문2.Telephone Approach — 전화·메시지로5강 | 전화만 하면 “괜찮습니다”부터 듣는 설계사를 위한 — 첫 3분 안에 끊기지 않고 상담 약속까지 잡는 TA
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강의난이도 입문3.Opening Approach — 첫 상담의 분위기8강 | 만나자마자 보험 얘기부터 꺼내 고객 표정이 굳는 설계사를 위한 — 보험을 한마디도 안 하고 재무상담을 시작하는 오프닝
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강의난이도 입문4.Fact Finding — 고객의 진짜 문제와 정보11강 | 고객에게 소득이나 자산을 물어보기가 부담스러운 설계사를 위한 — 민감한 돈 이야기를 고객이 먼저 말하게 만드는 FF 질문법
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강의난이도 입문5.Presentation — 고객이 이해하고 납득하는14강 | 열심히 만든 제안서가 고객에게는 복잡해 보이는 설계사를 위한 — 고객이 3분 안에 이해하는 1장 포트폴리오 만들기 - 1장 PPT 제안서 자료
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강의난이도 입문6.Closing — 고객의 실행 결정 돕기18강 | 상담 끝마다 “생각해볼게요”만 듣는 설계사를 위한 — 압박하지 않고도 고객이 오늘의 결정을 내리게 하는 클로징
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강의난이도 입문7.Referral & CRM — 계약 이후의 고객관리21강 | 만족한 고객에게도 소개 한 명 못 받는 설계사를 위한 — 부탁하지 않아도 소개가 자연스럽게 나오는 소개 파이프라인 만들기 - 소개 요청 멘트 자료
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강의난이도 입문온라인 광고 마케팅으로 직접 DB 생산25강 | 광고를 해보고 싶은데 무엇부터 만들어야 할지 모르는 설계사를 위한 — 고객이 신청하는 금융광고 기획의 시작부터 끝까지
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강의난이도 입문자영업·사업자 시장28강 | 사장님을 만나면 보험 얘기 말고 무슨 말을 해야 할지 모르는 설계사를 위한 — 사업 이야기로 시작해 재무상담까지 연결하는 자영업자 오프닝
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강의난이도 입문자영업·사업자 시장30강 | 고객 한 명 만나는 데서 끝나는 자영업자 영업을 바꾸고 싶은 설계사를 위한 — 사장님 한 명을 지속적인 고객 유입 파트너로 만드는 매장 제휴법
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강의난이도 입문병원 시장31강 | 병원장 시장은 어렵다고만 느끼는 설계사를 위한 — 원장님이 만나볼 이유부터 만드는 병원장 시장 첫 접근법
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강의난이도 입문생애주기 고객별 공략40강 | 20대 고객에게 보험부터 권하지 않는 설계사를 위한 — 첫 월급부터 시작하는 20대 돈 관리 상담
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강의난이도 입문재테크 세미나 셀링 DB 만들기46강 | 고객을 한 명씩 찾아다니는 영업에서 벗어나고 싶은 설계사를 위한 — 내 이름으로 세미나를 열어 한 번에 상담 DB를 만드는 금융아카데미 운영법
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강의난이도 입문재무설계47강 | 보험 잘 파는 사람에서 ‘돈 전체를 보는 사람’으로 바뀌고 싶은 설계사를 위한 — 고객의 인생목표부터 시작하는 종합재무설계 상담
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강의난이도 입문은퇴설계49강 | 연금상품은 아는데 은퇴설계는 못하는 설계사를 위한 — 국민연금부터 개인연금까지 월 노후소득으로 바꾸는 은퇴설계
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강의난이도 입문신입·정체 설계사 성장62강 | 입사했는데 매일 뭘 해야 할지 모르겠는 신입 설계사를 위한 — 첫 30일에 영업습관을 만드는 하루 활동 루틴
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